Вчера разговаривала с одним потрясающим тренером про продажи и четко сформулировала одну крутую мысль. Вот понимаете. Когда мы говорим про продажи и продвижение психолога, коуча, тренера, то дело здесь даже не в маркетинге, чудо-юдо продвижении, гениальных стратегиях, куче бабла в рекламе.
Дело в другом. У вашего клиента должно появиться определенное ощущение, которое можно назвать так: “Я готова идти и учиться у этого человека. У меня есть добровольное желание стать последователем этого мастера, учиться, обогатиться этим человеком, его знаниями, состояниями, смыслами, ценностями, концепциями, убеждениями”.
Чувствуете, как отличается от всех этих “продавай аки бох!”, “будь номером один”, “стань лидером в своей нише”, “научись управлять продажами и сознанием других людей”. Фигня всё это. Ну, если вам нужны зомбированные клиенты, люди, которым вы продаете манипуляциями и прочими неэкологичными способами, тогда вперёд!
А вот если мы говорим про выстраивание отношений на долгосрочной основе, преданных поклонниках, то тогда всё несколько иначе. И продавать придется через нечто другое - через состояние.
То самое свое состояние, которое будет пробуждать у других людей желание стать вашим последователем. И тогда людям будет всё равно, какой тренинг вы проводите, и сколько это стоит.
Это именно то, что мы видим у Гандапаса и Хакамады. И других продвинутых тренеров. Есть, конечно, и другие персонажи, которые продают не на состояниях, а на своём раздутом эго. Но об этом чуть ниже.
Чтобы найти то самое состояние для продаж, которое будет привлекать людей и вызывать у них желание идти за вами добровольно, требуется несколько важных вещей.
Во-первых, важно знать ответы на вопросы: “Кто я? Какой я? Какие ценности я транслирую? Какие концепции и смыслы я несу в этот мир?”. Это дает состояние.
Это вообще база. И без нее двигаться куда-то бессмысленно. Ваша авторская позиция, идеология, система ценностей и смыслов - это основа основ. Хороший пример - религия. В христианстве есть и идеология, и концепция, и ценности, и смыслы. И как вы видите, всё это помогает христианству будоражить сердца, умы и дУши своих последователей уже более 2000 лет!
Тренер без ценностей, смыслов, концепций и авторской позиции как фирма-однодневка. Сегодня есть, а завтра уже нет.
Кроме базы есть еще и другие важные штуки. Вот я при выборе тренера опираюсь на следующее:
1) Профессионализм
2) Настоящесть, искренность, проявленность
3) Умение обучать
4) Умение быть в экологичном контакте
5) Экологичные границы
6) Состояние
Безусловно, человек должен быть профи в том, что делает. Минимум 5 лет интенсивной работы в профессии. И нет, это не как иногда мне пишут. “Ой, Диана, а как мне выстроить продажи? Я уже 2 года тета-хилингом занимаюсь, провожу консультации 1 раз в месяц”. Это не интенсивно. Это вообще никак.
У тренера должна быть решена проблема с проявленностью и искренностью. Он больше не боится проявляться в этом мире, быть собой, настоящим и искренним. Не скрывается за масками успешных успехов, искусственных образов. Мои клиенты часто говорят, что им комфортно со мной и можно быть собой. Да. Потому что я стараюсь оставаться собой. Если вы идете учиться к идеальной резиновой Зине с силиконом в титях и губах, то вы будете становиться копией резиновой Зины с силиконом в титях и губах. Если вы идете к тому, что стремится быть собой, вы будете стремиться быть собой.
Обязательное условие - тренер умеет обучать. Это, блин, важно. Ибо не все профи умеют обучать. Все ведут вебинары и тренинги. Но единицы вообще понимают, что такое обучение и с чем его едят. Если тренер не умеет обучать, то на тренингах вы будете тупо делать медиташки, упражнения. И всё. Мило, но в целом бесполезно.
Экология контакта с миром и границы - это наше всё. Меня до сих пор вводит в ступор, когда люди платят деньги за унижение, нарушение границ и абьюз. Есть более изысканная форма всего этого безобразия - тайная мастурбация на тренера.
Не в прямом смысле. Нет. В метафорическом. Это когда последователи влюбляются в тренера, который любит психологическую мастурбацию. То есть показывает миру, какой он охеренный и шикарный. И все очаровываются, кивают головой, вздыхают, пускают на тренера слюни от вожделения и тащутся от него. И начинают им бесконечно восторгаться. “Боже! Боже!” “Да, да, это мое второе имя!”
Вот тут клиенту нет никакой пользы! Зато тренер бабло поднимает! Помните, я выше писАла про продажи на раздутом эго? Вот это и есть продажи на раздутом эго.
И да. Многие тренера завидуют успеху таких персонажей и втайне хотят быть как они. Но, к счастью, мало кому дано делать тренинговый бизнес на раздутом эго. На это способны единицы.
Раздутое эго с посланием “молитесь на меня”, игра в гуру (это когда простым смертным тренер недоступен), грубое нарушение границ (унижение, обесценивание клиентов), роль мамочки-наседки - всё это про нарушение границ и экологии общения.
Мне вот лично малоинтересно, нравлюсь ли я клиентам, мне важно, чтобы у них были процессы и результаты. При этом нравиться и быть объектом их восхищения и страсти мне не обязательно. И да, клиенты могут спокойно злиться на меня, когда я не играю в их неэкологичные игры и продолжаю держать позицию партнерства. И что интересно! Партнерству и экологии отношений люди часто предпочитают унижения, манипуляции, нарушение границ. Потому что так привыкли.
Ну, и состояние. Про него я писала выше. Оно идет из вашего понимания, кто вы, какой вы, какие у вас ценности, концепции, смыслы. Как всё это встроено в ваш тренинговый бизнес.
Именно здесь находится то, что в итоге подталкивает вашего клиента или стать вашим последователем, или нет.
Поэтому личный коучинг по продажам и продвижению я начинаю именно с этого - с понимания тренера, кто он. С поисков себя. С проявленности и выявления авторской позиции и уникальности. Причем, я помогаю своим клиентам. Не бросаю их один на один с этой сложной темой, как делают многие, кто работает с уровнем идеологии и смыслов. Я помогаю найти тренеру его то самое состояние. И только после этого можно уже говорить про продажи, продвижения и так далее.
Смотрите, если вы уже порядком задолбались в вашем проекте, вы можете взять у меня 2х часовую консультацию. Даже за это время мы успеем многое прояснить по идеологии вашего проекта и продажам. Я могу проанализировать ваши соцсети, сайты, продающие страницы, вашу подачу, ваши действия, стратегии и подсказать, что и где подкорректировать. Это за деньги.
Да, это, конечно, не полноценный коучинг. Но вдруг вам нужна экстренная помощь.
Ну и, конечно, коучинг. Точнее даже - наставничество. Когда мы идем шаг за шагом, выкристылизоваваем и делаем ясной вашу идеологию (ценности, смыслы, концепции и т.д.). Из этого выстраиваем эффективную систему обучения. И после этого делаем запуск через соцсети.
В общем, если вам надоело учиться всякому не очень полезному барахлу, и вам просто хочется, чтобы ваши клиенты добровольно захотели у вас учиться, стать вашими последователями, то пишите в личку.
